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【冰雪赛事营销】北大壶滑雪度假区•冰雪盛事

【冰雪赛事营销】 

客户名称:北大壶滑雪场            

客户背景:北大壶滑雪场是亚洲最大的滑雪场之一,举办过全国冬运会和亚洲冬运会等多项国际国内重大体育赛事,曾是国内唯一具备并举办冬奥会标准的雪场。

项目名称:2010-2011/2011-2012/2012-2013/2013-2014北大壶雪季度假品牌推广&国际滑雪狂欢节&线下渠道北京-北大壶专列

服务内容&亮点:

2010-2011:第一届北大湖“雪域王国”国际滑雪狂欢节

围绕北大湖雪场首创“我的雪域王国”四大主题系列活动,打造业内辐射最广、历时最长、规模最大的冬季滑雪嘉年华,掀起业界冰雪盛会狂潮。通过“王者归来”俱乐部大使选拔赛成功吸引了全国范围内数千名户外运动爱好者前来参与,赛制赛程仿照高潮跌宕的美剧剧情,共分为“雪域王子”炫目登场、“雪域公主”惊艳亮相、“王者归来”巅峰对决三季,为全国的滑雪爱好者们提供了一个展示及交流的大舞台,共同演绎出这样一场令人难忘的冰雪盛典。

通过“探索神秘雪域景致,感受奇妙雪景王国”、“探索顶级滑雪技巧,见证精彩赛事王国”、“探索极致滑雪乐趣,享受奢华体验王国”及“探索心灵自由旅行,追寻我的专属王国”四条内容主线,从不同角度深度诠释主题概念,并设置了2010-2011雪季开营式、新年派对、雪上摄影、技巧挑战赛、征文比赛、圣诞滑雪嘉年华“王者归来”俱乐部大使选拔赛等营销事件,迅速提升媒体曝光率和大众主动关注度,成功开拓了以北京为基点的华北乃至全国滑雪市场,充分促进了滑雪旅游文化的发展和创新,将北大湖滑雪场“滑雪爱好者天堂”的品牌理念推向新的高度。

2011-2012:寻找“新”面孔第二届北大湖国际滑雪狂欢节

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通过大数据梳理北大湖滑雪场核心诉求,以专业的姿态在品牌建设和运作上帮助北大湖滑雪场向集休闲、运动、旅游、度假等多功能为一体的滑雪度假胜地转型。

本届北大湖国际滑雪狂欢节引入第十二届全国冬季运动会观战团、度假地产品鉴会、高端媒体考察团、北大酷仔儿童冬令营、国内首家专航春节滑雪包机等九大专项事件炒作,从“品牌、内容、渠道、体验”四大切入点进行传播,线上线下联动,树立了北大湖滑雪场“世界级顶尖冰雪度假胜地”的品牌理念。

雪季末冰雪狂潮席卷而来,雪友齐聚北大湖,展开激情粉雪爽滑、COSPLAY“雪上飞侠”大众单板趣味追逐赛和“寻找新面孔”假面舞会等多姿多彩的创意活动,收到良好效果,为当季的圆满收官画上了浓重一笔。

广告投放

通过地铁、公交和楼宇等户外广告进行品牌信息的全方位露出,覆盖京城12大商圈、6条经济干线,为北大湖滑雪场作为当时国内唯一具备并举办冬奥会标准的雪场树立品牌背书,在有效展示雪场硬软件实力的同时,将社会热点和品牌主张融汇共赢,掀起一股冰雪度假游席卷帝都的“全城风暴”。

2012-2013:第三届北大壶国际滑雪狂欢节暨末日狂欢雪囧玩家争霸赛

注:北大湖更名为北大壶

针对不同类型的消费人群和多元化的消费理念,通过对我国滑雪人群进行大数据分析,建立受众人群精准画像,为北大壶滑雪度假区实行以受众为导向的差异化传播奠定基础。从“激情、心动、美妙、淋漓、极致”五种不同的受众感受出发,打造出贯穿全雪季的激情尝鲜之旅、心动特惠之旅、美妙度假之旅、淋漓粉雪之旅、极致狂欢之旅等“冰雪度假五感之旅”主题活动,激发受众参与热情。

五彩狂欢周每天一个主题,周一激情粉雪自由首滑日、周二自然氧吧精致乐活日、周三淑女也疯狂Ladies日、周四异域风情欢歌笑语日、周五温情浪漫邂逅丽人日,周末压轴大戏末日狂欢“雪囧”玩家争霸赛、单板双板竞技、晚会才艺展示等狂欢节盛宴,成功带动了北大壶本雪季冰雪度假旅游高潮,进一步树立了北大壶滑雪场“世界级顶尖冰雪度假胜地”的品牌理念,提升了北大壶滑雪场在行业中的知名度和话语权,保证了传播的高度和力度。

2013-2014:最爱“壶”闹第四届北大壶国际滑雪狂欢节暨单板趣味混合接力赛

从北大壶滑雪度假区的特色出发,提炼出“特惠、鲜活、乐享、激情、狂欢”五种不同的主题季,以冰雪度假缤纷季为主线贯穿全雪季,结合当下公关行业的发展趋势,运用丰富的视觉效果和新媒体平台为传播锦上添花。

线上围绕着每期活动主题通过垂直户外门户网站投放、网络新闻、社交论坛及新媒体等多种媒体平台,进行全方位、立体化宣传攻略;线下开设了开业特惠季、冰雪鲜活季、浓情乐享季、淋漓激情季、极致狂欢季五大月度主题活动,通过精心设置的特色节目环节、超值特惠的多样可选产品,为不同选择、不同喜好的消费者们带来丰富多彩的全新体验。并成功策划组织了包括世界单板日、圣诞滑雪嘉年华、最爱“壶”闹·第四届北大壶国际滑雪狂欢节暨单板趣味混合接力赛等多项新颖有趣的特色活动。

北大壶专列:

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首次实现跨地域固定团期出行,为滑雪行业B2C模式开辟新思路。每周末展开为期2日的北京-北大壶专列团,全雪季十五期,通过计划发布、人员招募、车票预订、食宿安排、单双爽滑、野雪教学、狂欢PARTY等一站式贴心服务,将“北大壶专列”产品具象化,成为连接景区目的地与终端消费者的有效桥梁。通过对企业商务、旅行社、俱乐部客源渠道的持续挖掘和建设,实效拉动北京、天津、河北等华北区域市场客流量的高速增长,辐射带动吉林、长春等周边区域的集中爆破,成功开拓深圳、香港等新兴市场的后劲潜力,使冰雪度假消费的理念成为趋势,再掀北大壶当季旅游浪潮,每雪季输送客流量高达数千人次。


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